住み替えコラム③｜売り先行と買い先行

マンションから戸建てへの住み替えについて、前回のコラムでは、その全体像をご紹介しました。
今回は、その中で重要な選択となる『売り先行』と『買い先行』について、それぞれのメリット・デメリットを深掘りしていきます。
どちらの進め方が、あなたにとって最適か考えていきましょう。

◎前回のコラムはこちら◎
住み替えコラム②｜住み替え計画と資金計画

1.住み替えの流れ-売り先行-

マンション売却を先行させて戸建てに住み替える「売り先行」の場合、以下の手順で進めます。

《売り先行のメリット・デメリット》

◆メリット

マンションの売却代金を、戸建ての購入資金に充てることができます。
資金計画が立てやすくなります。
住宅ローンの二重払いを避けることができます。

◆デメリット

マンションの売却後、戸建てが見つかるまでに時間がかかる場合があります。
仮住まいが必要になり、仮住まいの費用や引っ越し費用が余分にかかる場合があります。

2.住み替えの流れ-買い先行-

戸建て購入を先行させてマンション売却をする「買い先行」の場合、以下の手順で進めます。

《買い先行のメリット・デメリット》

◆メリット

時間に余裕を持って、納得できる物件を妥協せずに探すことができます。
引っ越しが1回で済むため、仮住まいの費用や手間を省けます。
空室の状態で売却活動ができるため、内覧のスケジュール調整などに煩わされることがありません。

◆デメリット

現在の住宅ローンと新居の住宅ローンが重なりダブルローンになる可能性があります。経済的な負担が大きくなることがあります。
現在の住居がなかなか売れない場合、経済的な負担がさらに大きくなる可能性があります。
売却金額が確定する前に新居を購入するため、資金計画が立てにくく、不確定要素が多くなります。
マンションが売却できるまで空き家になる場合、空き家管理の費用や防犯上のリスクが発生します。

3.売り先行に向いてる人・買い先行に向いてる人

上記のメリット・デメリットを踏まえてどちらのスケジュールで進めていくか検討しましょう。

《売り先行に向いている人》

① 資金計画を重視する人

住宅ローンの残債がある…売却金額でローンを完済できるか、新居購入の頭金にいくら充てられるかなど、資金計画を明確にしたい人。
自己資金が少ない…売却金額を新居購入資金に充当したい人。

②売却に時間をかけられる人

売却時期に余裕がある…希望価格で売却するために、時間をかけて売却活動を行いたい人。
仮住まいが可能…売却後、新居が見つかるまでの仮住まいを確保できる人。
初めての地域へ引っ越す…新居探しに時間をかけたい人。

③リスクを避けたい人

確実に売却したい…買い手が見つかるまで、じっくりと売却活動を行いたい人。
価格交渉に臨機応変に対応できる…売却価格の調整や交渉に柔軟に対応できる人。
予算オーバーのリスクを避けたい…売却金額が確定してから新居を探したい人。

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《買い先行に向いている人》

① 資金に余裕がある人

十分な自己資金がある…新居の購入資金を自己資金で賄える人。
住宅ローンを完済している…現在の住宅ローンの残債がない人。
ダブルローンを組める…新居の住宅ローンと、現在の住宅ローンの二重支払いが可能な人。

②新居へのこだわりが強い人

希望条件に合う物件を妥協したくない…理想の住まいを時間をかけてじっくりと探したい人。
注文住宅を建てたい…注文住宅は完成までに時間がかかるため、買い先行の方がスケジュールを立てやすいです。

③引っ越し時期を調整しやすい人

仮住まいをしたくない…引っ越し回数を減らしたい人。

4.住み替えは同じ不動産会社に依頼するのがおすすめ

マンション売却と戸建て購入を伴う住み替えでは、売り先行・買い先行いずれの場合でも、両者のタイミングを綿密に調整することがとても重要です。
そのためには、不動産会社との緊密な連携が不可欠であり、積極的な情報収集と相談が求められます。
特に、住み替えにおける売買を同じ不動産会社に依頼することは、担当者との連絡・相談を円滑にし、手続きをスムーズに進める上で非常に有効です。

◎注意点◎
不動産会社には、それぞれ得意とする地域や物件の種類があります。
売却物件と購入希望物件のエリアが大きく異なる場合は、それぞれのエリアを得意とする別の不動産会社に任せたほうが良い場合もあります。

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